De una cosa nace otra...

Las páginas mercado se ocupan de todos los aspectos relacionados con la distribución de los productos. En este gran espacio también se pueden encontrar entrevistas a los operadores del sector y reportajes sobre las ferias sectoriales correspondientes.

Encuentro con PiXeLMEDIA

de Michele Iurillo (yuri@skylink.it)

Fuimos a entrevistar "virtualmente" a un personaje que conocemos hace tiempo. Se trata de Alfonso Rodríguez, conocido en nuestra redacción desde tiempos "insospechables". Un clásico encuentro casual que tuvo lugar en Francfort con ocasión de la conferencia de prensa de Escom. Si es verdad que de una cosa nace otra, de aquel encuentro casual nació una relación de respetuosa amistad. No les escondemos que en el momento de iniciar esta aventura española fue nuestro primer interlocutor. Desde un proyecto en fase embrional hasta una serie de mensajes nace el proyecto de "Enigma Amiga Run", un parto del cual le somos seguramente deudores. De algunos desahogos llegados por correo electrónico y de algunas discusiones nace esta conversación informal, como es informal nuestra revista que acaba de desembarcar en España.

¡Hola! Háblame de tu empresa y de cómo empezaste con Amiga.

Nuestra empresa original (PiXeLSOFT) nació en 1987, cuando ya éramos experimentados usuarios del Commodore 64 y estábamos totalmente cautivados por la magia del Amiga 1000. Desde entonces hemos trabajado con Amiga en todo momento, importando todo tipo de periférico interesante para esta máquina, siendo GVP la marca que hemos comercializado con más aceptación y éxito. Durante todos estos años hemos visto abrir y cerrar muchas otras empresas del mundo AMIGA. También hemos visto como, lamentablemente, en estos últimos tres años la situación ha ido empeorando cada vez más por los continuos problemas que para AMIGA ha representado la muerte de Commodore.

Me has dicho que has tenido algunos problemas con AT. ¿Puedes explicar a los lectores qué es lo que pasó ?

Bueno, los problemas con AT son por todos muy bien conocidos, dado que desde hace tiempo hemos dejado de protegerles, ocultando sus jugadas. Nosotros tomamos contacto con AT, mejor dicho con ESCOM ya que AT aún no se había fundado, en cuanto se supo oficialmente la noticia de que eran los dueños de los derechos de AMIGA. Igualmente estuvimos en muy estrecha comunicación con los otros posibles compradores. Empezamos teniendo algunas entrevistas, intercambios de ideas, REUNIONES, hasta que en el Verano de 1995 tomaron la decisión de nombrarnos sus Distribuidores oficiales para España, informándonos de que sería un nombramiento transitorio, pero que en todo momento se nos informaría para proteger nuestro trabajo. Desde aquel momento nos movimos con la intención de aunar todo el mundo Amiga en España, fueran o no simpatizantes de nuestra empresa, para que todos juntos trabajáramos con el común objetivo de levantar el ordenador que todos admirábamos. PiXeLMEDIA organizó varias reuniones con los distribuidores para aunar criterios, con la presencia oficial de un empleado de AT. PiXeLMEDIA organizó también una campaña de Publicidad en al menos 10 medios de todo el país, con un coste de 6.000.000 Pts, que se acordó financiar al 25% por los Distribuidores (hay que tener presente que la campaña duraba tres meses y que el coste se repartía entre 18 distribuidores, por lo que el importe unitario mensual fue muy razonable). Otro 25 % debía ser financiado por AT y el resto, el 50%, por PiXeLMEDIA. Los resultados fueron satisfactorios para todos, se vendieron unas 700 máquinas durante la campaña de Navidad ( Diciembre y Enero ) pero en vez de servir esto de empuje para facilitar el camino, pareció que no hizo más que estropear la situación dado que a partir de ese momento no tuvimos más que problemas y la constatación de la informalidad e incumplimiento de todo lo acordado por parte de AT. Desde no prestar un servicio técnico rápido a la gran cantidad de averías que fueron surgiendo por defectos de fabricación, hasta la falta de cumplimiento generalizada: de sus compromisos en el pago de la publicidad, de las fechas de entrega, de la traducción del material ..., hasta llegar a la absoluta falta de respeto por nuestro trabajo, vendiendo otra empresa en España y tratando de ocultárnoslo, desmintiendo en todo momento este hecho y etc... etc... Así que la conclusión fue bastante clara y anunciada, de nuevo la quiebra, la fabricación parada, etc.. No sólo por cuanto sucedió con nosotros dado que evidentemente España no fue una excepción; estas personas de AT se portaron exactamente igual con todos los países y, como prueba, Vds. italianos saben que en Italia sucedió algo parecido. Como sucedió en Francia y, más lamentable aún, en Inglaterra, un país donde AMIGA era muy importante y poderoso y donde se estrellaron como en todos los demás países (con la excepción de Alemania. ¡Que coincidencia! ). Así, de las 45.000 unidades que estaba previsto vender en Inglaterra, sólo se vendieron 5.000 unidades. Hubieron enormes cantidades de devoluciones y todos los problemas se agudizaron y terminaron por hundir más aún a AMIGA de lo que ya estaba. La declaración pública de Phase5, uno de sus principales e imprescindibles aliados, fue muy clara y destapó la descarada operación de engaño que habían montado unos señores, que tal como ellos decían, lamentablemente eran los mismos que ya nos habían engañado en los tiempos de Commodore. Así que es fácil suponer que llegó un momento en el que fue un alivio enterarse de la situación de AT, aunque lamentablemente, una vez más le habría tocado sufrir a nuestra máquina y a sus usuarios.

¿Cómo ves la situación de Viscorp? ¿Amiga tiene un futuro en España?

La realidad está demostrando que Viscorp no va a poder hacerse con los derechos de Amiga, pero sea como fuere, hay que estar conscientes de que el AMIGA tal y como le conocemos ha dejado de existir, se ha acabado una era de AMIGA, la realidad es así de clara. Si alguien coge los derechos de AMIGA y es suficientemente inteligente y ágil tendrá que sacar inmediatamente una nueva máquina. Lo más probable es que esté basada en PowerPC, aunque personalmente me parecería más acertado el micro Alpha de DEC. Esta nueva máquina deberá competir en el mercado con un montón de herramientas de Soft y de Hard en un sistema operativo más evolucionado, lo que acarreará como precio la pérdida de la mayor parte de la compatibilidad con el antiguo sistema, por lo que de un modo u otro se tratará de una nueva máquina con el Logotipo de AMIGA. Veo el tema realmente muy difícil de llevar adelante. Si Viscorp o cualquiera que se haga con los derechos, licenciara inmediatamente a todo aquél que quiera los derechos para fabricar clónicos de AMIGA, podría representar una importante posibilidad de supervivencia para AMIGA. Y el futuro de AMIGA en España no será ni más ni menos de lo que será en el resto de los países. En España existe una importante comunidad de usuarios de AMIGA, gente muy preparada, muy entregada y grandes conocedores de nuestra máquina que sólo por ellos no sería justo que AMIGA desaparezca.

¿Tienes intenciones de continuar con los productos Amiga?

Si, por supuesto. Por un lado estamos totalmente convencidos de que AMIGA es la mejor máquina que jamás se haya creado, y por otro lado tenemos un compromiso con más de 6.000 usuarios de AMIGA a los que seguimos atendiendo lo mejor posible a pesar de las circunstancias, y a los cuales trataremos de seguir dándoles el mejor servicio que se pueda en cada momento. Pero lo que es una consecuencia muy clara es que en estos, de nuevo, inciertos momentos, sería un suicidio comercial seguir dependiendo exclusivamente de AMIGA. Cuando existen muchas posibilidades de que un barco se vaya a hundir sería un suicidio no buscar un salvavidas, y por este motivo vamos a desarrollar nuestra actividad futura comercial paralelamente con otros proyectos en otras plataformas. Muy al margen de nuestros sentimientos personales, es necesario hacerlo así.

¿Que te parece nuestro proyecto?

Con el ambiente existente me parece que sois realmente muy valientes al llevar adelante un proyecto como éste, pero sabéis que contáis con mi apoyo en todo lo posible para que el proyecto vaya adelante y la comunidad AMIGA tenga la mayor información posible al respecto. Vuestra revista me parece de una excelente calidad y con un CD muy útil que todos los usuarios de AMIGA sabrán aprovechar. Además llegáis con un importante prestigio y una importante experiencia en nuestro país vecino, Italia.

¡País vecino y amiguero...amistoso! Gracias por la entrevista. ¿Quieres decir algo más?

Muchas gracias a vosotros, espero sinceramente que tengáis éxito con vuestro proyecto, y que podamos tener motivos para que tu revista siga existiendo durante muchos años más. Eso sería síntoma de que AMIGA ha salido de este bache.

Gracias, es un gran placer "hablar" contigo. Pienso que nuestros nuevos amigos españoles quedarán satisfechos de este primer encuentro con una de las empresas que representa a Amiga en España. Gracias. De todo corazón.

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